Если нужно прорекламировать услугу или товар целевой аудитории, подтолкнуть к покупке, то разумно заказать разработку промостраницы. Лендинг — мощный инструмент продаж, но только при наличии правильной структуры. Когда его разработкой занимаются профессионалы, а клиент хорошо знает своего потребителя, удается легко достигнуть поставленной цели. Никто не потратит деньги на то, что для него не имеет значения и не приносит пользы. Важно выделить актуальную проблему потенциальных клиентов и решить ее с помощью услуги или продукта. При этом подавать информацию интересно, увлекательно, кратко.
Проверено: на любом этапе развития бизнеса актуальны подписные страницы, примеры успешно завершенных проектов можно посмотреть на сайте Студии Дениса Каплунова. Landing page — это яркий стартап, эффективная реклама новинок компании, 100 % рост продаж.
Изучение ЦА
Не стоит приступать к созданию лендинга, когда нет сведений о потенциальных покупателях. Важно изучить их от А до Я, определить:
- возрастные рамки;
- пол;
- доход;
- географию обитания;
- семейный и социальный статус;
- степень образованности.
Найдите своих покупателей и составьте их общий портрет, чтобы выявить одну проблему, которая объединяет всех людей. Так будет легче определить стиль и манеру подачи материала.
Приведем примеры ЦА: продавая спиннеры и гидроскутеры, нужно обращаться к подрастающему поколению. Если товар заинтересует, школьник обязательно расскажет о нем родителям, студент найдет способ заполучить желаемое самостоятельно или с чьей-либо помощью. Дорогие швейцарские часы, в свою очередь, воспринимаются людьми со среднестатическим доходом как роскошь. Их выпускают для богатых людей с высоким статусом. В двух случаях стиль подачи информации будет совершенно разным.
Выявление пользы
Лендинг — это уникальное торговое предложение, которое работает в том случае, если цепляет человека. Представитель ЦА с удовольствием расстанется с деньгами, если одна из его наболевших проблем решится после покупки продукта.
Например, нужно продать обучающий онлайн-курс, разработанный для начинающих дизайнеров. В тексте обязательно упоминают о:
- положительных изменениях в будущем;
- карьерных перспективах;
- хорошем доходе.
При этом важно коротко описывать упомянутые моменты, без воды и философских мыслей.
Удачные эффективные формулировки:
- Нет желания тратить выходной на уборку — наведем чистоту по звонку (клининговая фирма).
- Вкус вина раскрывается по истечении 2 часов после его открытия и разлива. Время на ожидание нет, выручит аэратор. Насыщение вина кислородом займет считаные минуты (компания по продаже аэраторов и прочих приборов).
- Цветы на подоконнике выглядят больными — нужны удобрения для оздоровления (магазин для любителей домашних растений).
Важно: в торговом предложении делайте акцент на пользе, а не на продукте.
Сила убеждения
Современные люди не любят много читать, но с удовольствием рассматривают картинки. Сделайте иллюстрации основой промостраницы. Оптимальное сочетание — это информативное фото, видео или таблица с коротким доходчивым описанием.
На первом экране лендинга разумно разместить цепляющий заголовок и графику. После первого взгляда человек сразу поймет, о чем дальше пойдет речь. Первый экран должен быть продуманным и идеальным, второго шанса у лендинга нет. Последующие элементы делают меньшими по размеру, информацию падают интересно и динамично, чтобы потенциальному клиенту не стало скучно.
Совет: текстовая информация всегда вторична в отличие от визуального представления, которое играет ключевую роль.
Работа с сомнениями
Когда первый экран лендинга произвел положительное впечатление на целевую аудиторию, нельзя опускать руки. Единицы сразу оформляют заказ без сомнений, большинство людей терзают подобные сомнения:
- Точно ли мне нужна эта продукция?
- А не сильно много они просят за этот товар?
- Много ли функций у этого предмета и как он работает?
- Предоставляет ли продавец гарантию?
Сомнения в виде вопросов можно продолжать до бесконечности, поэтому выделите самые актуальные и нейтрализуйте их. Сделать это можно с помощью блока с ответами или отзывами. Мнения людей, которые уже совершили покупку и делятся своими впечатлениями, имеют огромное влияние на ЦА.
Составляем предложение
В последней части лендинга призывают к покупке. Это финишная прямая, будучи на которой человек принимает окончательное решение. Призывают открыто и радужно, отвечая на распространенные вопросы о сделке (о цене, условиях оплаты, комплектации товара, сроках доставки и т. д.). Шансы продать увеличатся, если упомянуть о подарке или бонусах. Главное, не надоедать словом «купить». Активную кнопку для быстрого заказа можно поместить в одном из углов экрана. Если лендинг убедит человека сделать покупку, он обязательно оформит заявку.
Важно: не скрывайте цену и другие важные условия сделки. У людей современности нет времени на разгадку тайн, будьте открытыми с потенциальными покупателями.
Подведение итогов
Итак, описание структуры традиционного лендинга подошло к концу. При создании рабочей промостраницы действуют следующим образом:
- Разрабатывают главный первый экран, помещая в него тематическую интересную иллюстрацию и короткий цепляющий заголовок.
- Совершают полезное действие, презентуя продукт через личную выгоду для потенциального клиента, приводят доказательства правдивости слов.
- Демонстрируют свойства и преимущества продукции через видеоролики или фото.
- Работают с возражениями и опасениями.
- Завуалированно предлагают купить через описание условий сделки, оглашение цены и плюсов сервиса.
В рабочем лендинге все просто и понятно, нет двусмысленных длинных фраз и огромных блоков текстовой информации, преобладают тематические иллюстрации и короткие интересные видеоролики.
