Якщо ви працюєте у сфері постачання овочів та фруктів, напевно вас цікавить, як можна продавати свої товари державним організаціям. Враховуючи рівень попиту на цю продукцію, можна заробляти на подібних контрактах сотні тисяч та мільйони гривень.
Як державні організації купують товари
Продавати овочі та фрукти можна одним із трьох способів:
- Підписуючи прямі договори із замовниками на суму до 50 000 гривень. У такому випадку вам бажано попередньо познайомити майбутніх замовників зі своїм продуктом.
- Беручи участь у тендерах на постачання овочів та фруктів у Prozorro. В такому випадку замовник обиратиме найбільш вигідну пропозицію серед вас та ваших конкурентів. Детальніше про цю процедуру далі.
- Продаючи товар у Prozorro Market – державному маркетплейсі – на суму до 200 000 гривень. Принцип роботи схожий на продаж у будь-якому великому інтернет-магазині. Єдина різниця — покупцями тут виступають виключно державні замовники.
Як брати участь у закупівлях
Закупівлі харчової продукції не обмежені за бюджетом. За допомогою такої процедури замовники можуть купити і 10 кілограм яблук, і сотні кілограм картоплі. Відповідно, ви можете вибрати замовлення, орієнтуючись на будь-який бюджет.
Процедура закупівлі виглядає так:
- Державна організація вирішує, що їй потрібно купити деяку кількість овочів або фруктів, і публікує в Prozorro оголошення про закупівлю.
- Це оголошення бачать всі користувачі електронних майданчиків, підключених до Prozorro. Наприклад, на майданчику SmartTender.biz є ціла категорія — «Оптові закупівлі овочів та фруктів».
- Зацікавлені постачальники подають заявку на участь в тендері. У ній вказують ціну, за яку готові продати зазначений вид товару.
- У призначений день проходить аукціон — процедура із трьох етапів, протягом яких усі учасники змагаються шляхом зниження своєї запропонованої ціни. Перемагає той, чия пропозиція виявиться найвигіднішою.
Після додаткової перевірки документів з переможцем аукціону підписують договір на поставку продукції.
Поради від досвідчених постачальників тендерів Prozorro
Відповідаючи на запитання, як зробити державні тендери стабільним джерелом доходу, досвідчені компанії-постачальники дають такі п’ять порад:
- Уважно читайте умови тендеру. До оголошення завжди прикріплено тендерну документацію — перелік вимог до постачальника та його товару. Важливо з самого початку об’єктивно оцінити, чи можете ви виконати всі зазначені умови. Якщо ні — краще не подавайте заявку на участь.
- Проаналізуйте аналогічні тендери, щоб знати, як знижуватиметься ціна і хто ваші потенційні конкуренти. Це можна зробити за допомогою сервісу «Аналітика SmartTender».
- Перед поданням пропозиції перевірте актуальність підготовлених вами довідок та сертифікатів. Пам’ятайте, що якщо у вас не буде хоча б одного документа — вас можуть дискваліфікувати. Це буде особливо прикро, якщо ви станете переможцем закупівлі.
- Не женіться за перемогою, якщо бачите, що цінова ставка на аукціоні досягла невигідного для вас рівня. Навряд чи ви будете раді працювати собі на збиток. Краще спробуйте свої сили в інших тендерах.
- Програш у першій закупівлі ще не означає, що ви програватимете постійно. Якщо вам не вдалося перемогти, проаналізуйте, що було не так у ваших діях, застосуйте описані вище поради та спробуйте ще раз. Багато успішних постачальників починали з програшів, а тепер заробляють на постачанні фруктів та овочів десятки мільйон
