Купить новый автомобиль может позволить себе далеко не каждый автомобилист. Очень популярны б/у машины. Можно приобрести авто с рук у частного лица, приобрести железного коня в салоне, можно обратиться в автовыкуп машин с пробегом.
Сбор информации
Первоначальную информацию можно собрать в интернет. Как купить б/у машину, можно узнать из множества видеосюжетов и статей. Здесь описаны самые важные моменты, о которых следует помнить.
Сначала желательно определиться, какой автомобиль нужен. Вот основные критерии выбора:
- марка;
- тип кузова;
- год выпуска;
- пробег;
- тип коробки передач;
- тип рулевого управления;
- цвет.
Дополнительные характеристики, например, обивка салона, кондиционер, надо выписать для себя в качестве памятки, чтобы не забыть поинтересоваться при знакомстве с продавцом и автомобилем.
К встрече надо серьёзно подготовиться. Для этого следует сделать следующие шаги:
- проверить машину по действующим базам;
- собрать информацию о надёжности продавца.
Есть несколько каналов для проверки авто с пробегом:
- сайт ГИБДД;
- Федеральная таможенная служба;
- Союз автостраховщиков России;
- сайты судов и банков;
- онлайн-сервисы проверок б/у автомобилей.
Важно уточнить такие детали:
- не числится ли машина в угоне;
- отсутствие ограничений на регистрацию;
- таможенные проблемы;
- юридические ограничения на оформление сделки;
- список ДТП;
- таксистское прошлое;
- число владельцев.
Информацию о продавце можно поискать на сайтах, форумах, поинтересоваться у знакомых.
Торг
Салоны редко делают скидку. У них фиксированный процент. Частники более гибкие. Перекупщик может уступить, это зависит от начальной цены покупки машины. Если машина в хорошем состоянии, скидки не будет, такую машину продать легко.
Если авто требует дополнительных вложений, торг возможен. Чем больше неисправностей, тем серьёзнее торг. Не стоит радоваться, если продавец предоставляет удивительные скидки. Это скорее повод задуматься. Возможно, машина битая или с подозрительной историей.
Можно смело просить скидку, если, например, нет сезонного комплекта резины, автозапуска, дубликатов ключей. Состояние салона машины, прокуренный салон тоже могут стать предлогом поторговаться.
Не рационально покупать машину по самому низкому ценнику. Её ремонт влетит в копеечку. Лучше ориентироваться на средний и высокий ценник, не забывая о возможности торга.
Как правильно себя вести или психология сделки
Умный продавец быстро оценивает покупателя и молниеносно выбирает стратегию поведения. Лучше всего вести себя достойно и проявить следующие качества:
- уверенность;
- доброжелательность;
- активность;
- объективность;
- честность.
По поведению продавца тоже можно сделать предположения о чистоте сделки. Вот признаки обмана:
- спешка;
- суета;
- непонятная речь;
- игнорирование вопросов;
- взгляд вправо-вверх;
- скрытая улыбка.
Есть хорошая тактика: чем меньше говорит покупатель, тем больше говорит продавец. Можно внимательно разглядывать, осматривать, трогать машину. Продавец не понимает причины молчания, начинает переживать, рассказывает о том, о чём не планировал, сам сбавляет цену.
Полезный совет: если уличили продавца в обмане, например, несоответствии информации на сайте и фактическом состоянии машины, лучше не общайтесь с ним дальше. Большая ложь начинается с малой.
Покупка авто с пробегом является не только вынужденной необходимостью. Это – правильный шаг для начинающих водителей. Поэтому такие автомобили будут всегда востребованы. Главное, правильно подготовиться к покупке, чтобы сберечь своё время, силы, деньги.
